教育SaaS企业巧课力和子需智库在深圳举办2019教育奇啪盛宴

发布时间:2021-11-06   来源:39健康网    
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芥末堆,1月16日,1月15日,教育SaaS企业技能与需求智库在深圳举办2019教育盛宴,与众多教育机构共同探讨教育热点话题。活动现场,乔克利创始人蔡东祥和紫学智库冯崇冲从内部管理系统服务商和投资人的角度对学前教育领域进行了详细的行业分析。

幼儿教育机构运营数据一览表

乔卡利在活动现场发布了一组幼儿教育培训机构的运营数据。乔克利CEO蔡东祥告诉芥末堆,“估计该系统使用半年多的门店应该有400多家。”

合约平均单价

上图显示了不同类型教育培训机构的平均合同单价。STEAM约8000元,比较低的是运动。英语的平均单价一直是最高的,大约在16000-17000元。

年度出勤表

上图显示了每年的出勤率。STEAM组织的出席率最高,达到82%。蔡东祥表示,“更出乎意料”。体育类的上座率在70%左右。整只手表的整体上座率还是不错的,上座率保持在75%到80%之间。

会员活跃率

据介绍,会员活跃率的统计标准是:近三个月会员是否参加过培训机构。经计算,在400多家早教机构的门店中,活跃率在60%到70%之间。2 月份的活跃率相对较低,约为 52%。春节后整体数据有所回升。

出勤率和全班率

上图显示了出勤率和满班率。全班率从上课开始计算。蔡东祥表示,一旦开课,满班率会下降,因为有些学生还没有开始预约。春节后的3、4月份满班率会比较低,到6月份才会增加。但是每个单元的出勤率都在70%左右,也就是说只要有人订课,70%的人就会到。

员工流失率

早期绘画教育_早期儿童潜能开发中心_早期教育中心

成交率在春节前后会有两个高峰,然后随着月份逐渐下降。乔丽还算出一个综合的年离职率,大概在30%左右。

退款率

最后一张是退款率图表。通过分析这些逐年变化,退款率将在年后出现一个大高峰。但总体来说还是比较稳定的,综合年退款率5.88%。

学前教育各细分轨道分析

活动现场,智尼智库创始人、早教行业十人私募董事会冯崇冲从育儿、线下素质教育、在线教育、教育综合体等方面进行了盘点和分析。投资者。

据了解,智尼智库是一个垂直于国内外市场的育儿行业智库平台。目前已服务国内外1000+家育儿行业B端企业,组织了80多场育儿行业私人董事会会议,覆盖20个城市。

日托 + 幼儿园

通过深圳、武汉、北京的多次幼儿园行业私董会,冯崇冲与众多学前教育从业者进行了深入交流,发现“来年日托赛道肯定会特别火爆”。但她也表示,如果要布局育儿赛道,一二线城市比二三线城市的市场潜力更大。

首先是消费能力。三四线城市家庭的消费能力还没有达到每个学生支付4000或5000的托儿费用的要求。此外,家长对育儿知识的了解也有限,家长对全日制早教理念的接受度也比较高。要想下沉市场,就需要改变三四线城市父母的语言。

在服务年龄方面,目前托儿所服务的孩子大多在1.5至3岁的年龄段。有的机构最多可以服务四个月,但根据智库的观察,这样的样本很少,这也从侧面反映了拓宇电路服务的年龄段的特点。

另外,冯冲冲认为,如果你是一二线城市的托儿所,未来很有可能在标准的社区店里。因为商场的成本越来越高,而在三四五线城市,2000平米以上的旗舰店会迅速扩张品牌,在这些城市站稳脚跟。

那么目前幼儿园轨道的机构有哪些关注点呢?除了政策、行业标准等悬而未决的问题,课程、服务、营销、评价体系、在线管理等都是关注的焦点,尤其是评价体系。0到3岁的家长支付非常昂贵的学费,向家长展示成绩,证明机构的服务价值非常重要。目前,北京有机构每天向家长提供放学当天的报告。这些组织找到了一定的方法,值得其他组织借鉴。

在最近与幼儿园院长的交流中,冯崇冲得到了启发。许多组织希望扩大业务并向幼儿园出售课程。但在幼儿园园长看来,课程是一项特殊服务,所以不急于介绍课程。其实,校长刚需的痛点主要是师资培训,用来提升幼儿园的管理能力。另一个是园区的二次翻新,硬件的提升有利于对外销售。

图说天下

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