国货美妆进军「无人区」2020年,一个化妆品领跑全球

发布时间:2021-11-25   来源:39健康网    
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近十年来,人们对美的追求的觉醒,催生了一个“美的时代”。基于国内庞大的消费群体,国内美容行业进入快速发展期。化妆品市场规模385亿美元,同比增长14.9%。护肤品和彩妆人均消费量增速全球领先。美妆消费群体和人均消费的双重增长,不仅推动了美妆的下沉和普及,也让化妆品市场结构更加多元化。

美妆分为彩妆和护肤品两大类。2019年11月12日,刚过双十一,国产美妆品牌完美日记登顶天猫彩妆榜。与此同时,另一美妆品牌华西子排名第七,这是国内美妆品牌从未有过的“高光时刻”。

国产美容产品进入“无人区”

2020年,一个彩妆品牌悄然出现在网络上,那就是“韩黛”。这个以“抗衰老”为核心的全新品牌,正在悄然生根发芽。在国内非特殊用途化妆品注册系统中,“抗衰老”的数据为0,搜索“抗衰老”的数据为132。然而,当我在小红书上搜索“抗衰老”时,有14111条相关笔记分享。可见美妆产品,宣传“抗衰老”的品牌并不多,但消费者对“抗衰老”的需求却是真实存在的。

在主流电商平台搜索“抗衰老产品”,结果显示几乎没有商家以“抗衰老”为主品牌。即使有,很多“抗衰老”产品也声称是“抗衰老”。它有效且昂贵。目前,“抗衰老”市场是真正的“无人区”。

提供差异化​​产品,与国际大牌交错展开竞争,成为国内美妆品牌的新选择,而韩黛则以“抗衰老”为目标。

“Z世代”消费群体成美容主战场

Z世代以95后为主体美妆产品,美容意识较强,是美容产品的主要消费群体。据咨询机构统计,95后是美妆产品销量增长的主要群体,且增速不分年龄层。其中是最高的。95后用户画像显示,他们对性价比的追求仅次于80后,价格敏感度较高,同时对美妆产品的质量要求更高。“新”汉代品牌的主要“抗衰老”受众正是这一群体。

对于国产美妆品牌来说,只有“备货”足矣,保持高性价比才能吸引这一群体。汉代品牌下有一款产品叫“蓝铜肽活肤安瓿精华”,我们了解到,蓝铜肽是上个世纪发现的一种肽成分,最早被用作皮肤愈合剂。据相关资料显示,其功效是“快速恢复细胞增殖活力,刺激I型胶原蛋白合成,快速治愈皮肤伤口,减少因面部皮肤细胞受损引起的皮肤免疫力下降,改善亚皮肤的健康状况。” .

在原料市场上,这种肽的价格高达每公斤18万-20万。在现有的美容市场上,使用这种成分的精华产品主要有雅诗兰黛、The Ordinary等,价格在800-1500元左右,而韩黛提供的零售价不到200元。会员购买还可享受零售价 58% 的折扣。

事实上,每克或每毫升单价较高的产品通常在国内和国际品牌之间的价格差异较大。单价较高的产品具有更大的利润率和更高的价格弹性。属于消费升级的范畴,虽然高价销售。产品的可行性,但所支付价格的边际效用低。这些产品在体验或使用效果上的实际差异远小于价格差异。

仍有群体对国产美妆持观望态度

目前国内美妆品牌为了保持较高的曝光率和增长率,产品的营销投入往往比较高,导致产品成本上升。但短期来看,品牌实力不足以支撑价格上涨。流通不畅往往会导致产品和质量控制的下降。在知乎,“为什么有些女孩拒绝家装”这个问题有近1900万的浏览量和近2000个回答。“促销太多,质量太差”成为其中的一个重要关键词。

如何保证产品质量,建立良好的口碑,成为美妆品牌面临的难题。其实看完相关回答你会发现,并不是产品的整体质量水平低,而是每个公司都无法保证良好的品控。今天购买的产品质量可能更好,但明天购买的产品可能存在缺陷,极大地损害了消费者对品牌的印象。

与质量控制的直接关系往往不是品牌本身,而是相关的供应商和代工厂。国内代工企业有Nosbel、Isca、齐家日化等,国外有韩国的Cosmos、Homar、意大利的Intertec等。以韩戴选择韩国Cosmos为例。是雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、资生堂、巴黎欧莱雅、雪花秀、Ho、植村秀、卡斯兰、百雀羚等140多个国内外品牌的代工厂,选择这样的代工厂。产品质量的底线是可以保证的,虽然会带来更高的成本,但对于汉代这样的新品牌来说,质量就是生命线。

事实上,国产品牌面对顶级品牌时,最缺的就是品牌认知度。作为一个竞争不足的市场,美容行业仍有很大的发展空间。随着汉代品牌的推出,选择“抗衰老”市场空白区域进行拓展无疑是一个明智的选择。

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